Una mujer pasa frente a una tienda Allbirds en el vecindario de Georgetown en Washington, D.C., el martes 16 de febrero de 2021.
Drago | bloomberg | imágenes falsas
minorista de calzado todos los pájaros El jueves, dio a conocer una revisión de su estrategia y una reorganización ejecutiva después de no lograr un crecimiento de las ventas trimestrales año tras año por primera vez en su historia.
Las acciones de Allbirds cayeron fuera del horario comercial. Al cierre del jueves, las acciones de la compañía cayeron un 3,5% en lo que va del año a $2,36, lo que le da un valor de mercado de $352,5 millones.
El minorista, que estaba en el proceso de una expansión masiva que ahora ha comenzado, ha expresado sus fallas. La compañía apuesta a que su nueva estrategia reactivará el crecimiento, mejorará la eficiencia del capital y aumentará la rentabilidad en los próximos años.
“Si bien logramos un progreso importante, el año llegó a un cierre difícil, con resultados por debajo de nuestras expectativas debido tanto a la implementación como a los desafíos macro”, dijo Joy Zwillinger, cofundadora y codirectora ejecutiva de Allbirds, en un comunicado. “Necesitamos hacerlo mejor.”
La compañía dijo que su trimestre más reciente se vio afectado por la temporada navideña “decepcionante”. Los resultados estuvieron por debajo de las expectativas de Wall Street con respecto a las ganancias máximas y mínimas.
Esto es lo que hizo Allbirds en el cuarto trimestre en comparación con lo que esperaba Wall Street, según una encuesta de analistas realizada por Refinitiv:
- Pérdida por acción: 17 centavos frente a los 12 centavos esperados
- Ingresos: $84,18 millones frente a los $96,8 millones esperados
Para los tres meses terminados el 31 de diciembre, la pérdida neta de Allbirds se amplió a $24,87 millones, o 17 centavos por acción, desde $10,44 millones, o 9 centavos por acción, el año anterior. Las ventas fueron de $84,18 millones, una reducción de más del 13 % respecto de los $97,22 millones año tras año.
Si bien los ingresos netos de todo el año aumentaron un 7 % a $297,77 millones, la pérdida neta de Allbirds en su primer año completo como empresa pública aumentó a $101,35 millones, más del doble de la pérdida de $45,37 millones que registró en 2021.
Los márgenes brutos del trimestre disminuyeron a 43,1 % en comparación con 50,2 % en el mismo período del año pasado, ya que los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron a $ 41,6 millones, en comparación con $ 36,7 millones en el cuarto trimestre de 2021.
¿Qué pasó?
El zapatero dijo que su bajo desempeño podría atribuirse a una serie de errores, incluida su decisión de desviarse del consumidor principal al ofrecer productos que se desviaban del formato de esa norma, incluidos productos de rendimiento técnico dirigidos a atletas de élite.
Tras el exitoso lanzamiento de la zapatilla de running Dasher, la empresa decidió incursionar más en el segmento de rendimiento con productos como Flyer. Pero los clientes de Allbirds no estaban “preparados para que los atendiéramos en esa área”, dijo Zwillinger a CNBC en una entrevista el jueves.
“Cuando tomamos decisiones para desarrollar productos adyacentes, desafortunadamente perdimos un poco de ver de qué se enamoró nuestro consumidor principal en primer lugar y qué todavía quieren de nosotros”, dijo Zwillinger.
“Desafortunadamente, debido a limitaciones de recursos, hemos gastado nuestros dólares de marketing y recursos de desarrollo de productos en esos aspectos contiguos y no hemos hecho mucho trabajo decorando y revitalizando la franquicia principal para mantenerlos relevantes para el consumidor principal”.
Esos errores, combinados con una temporada navideña “altamente promocional”, llevaron a la compañía a superar las expectativas, dijo Zwillinger.
“Acabamos de verlos culminar de una manera que simplemente se juntaron y crearon un efecto combinado y nos hicieron perder las expectativas, lo que fue realmente decepcionante para nosotros”, dijo.
estrategia de transformación
La compañía también realizó una serie de cambios en su liderazgo ejecutivo y en su directorio.
El director financiero Mike Bufano dejará el cargo. Annie Mitchell, anteriormente de Gymshark y Adidaslo reemplazará.
Allbirds también contrató a un nuevo jefe de tiendas para América del Norte, eliminando el puesto de director de comercialización y contratando a un ex Nike Ejecutiva Ann Freeman a su junta directiva. Eric Sprank, exdirector de operaciones de Nike, también ha sido nombrado asesor de la junta.
Allbirds ha identificado varias áreas de enfoque en las que planea profundizar en 2023. También nombró a su director de transformación, el ex director ejecutivo de Juul Labs, Jared Fix, para dirigir la operación.
La compañía planea volver a conectarse con su consumidor principal centrándose específicamente en los productos que esos clientes quieren y ofreciendo ofertas de colores de temporada más coordinadas y específicas de género.
También reducirá el ritmo de apertura de tiendas Allbirds en los EE. UU. y seguirá asociándose con mayoristas, como REI, Nordström Y Artículos deportivos de Dick – Mejorar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.
En 2022, la compañía abrió 19 nuevas tiendas en los EE. UU. A fines de diciembre, Allbirds tenía 58 tiendas en total, 42 en los Estados Unidos y 16 en el extranjero. En 2023, planea abrir solo tres nuevas tiendas en los Estados Unidos en las ubicaciones que firmó contratos de arrendamiento a principios de 2022.
La compañía también está reconsiderando su estrategia de comercialización en algunos mercados internacionales y está considerando avanzar hacia un modelo distribuido para reducir los gastos operativos y la complejidad general.
Su área final de enfoque será mejorar los márgenes brutos y operativos al mudarse a un solo socio de fabricación en Vietnam.
Lea la declaración de ganancias completa aquí.
Corrección: Allbirds reportó una pérdida neta de 17 centavos por acción en el trimestre más reciente. Una versión anterior de la historia decía que la pérdida fue modificada.