Estudio de caso #1: Grupo de Grandes Concesionarios – Auto World Lehmann. La familia Lehman nos ha contratado para ayudarlos a vender sus nueve franquicias en el sur de la Florida. Muchos de los agentes de Lehman requerían inversiones significativas en instalaciones, además tenían la opción de comprar dos franquicias más en el sur de la Florida. Esta fue una colección de autos compleja pero muy atractiva. Y dados los altos dividendos y las amplias propiedades inmobiliarias, sabía que estaríamos ofreciendo la gama a un número muy limitado de compradores que podían pagar el precio de compra, tenían varios OEM aprobados al mismo tiempo y podían manejar el capital significativo. gasto requerido para otro cierre. Durante nuestro proceso de marketing, Lithia Motors, el minorista de automóviles más grande del mundo, se presentó como el comprador más motivado y pudimos negociar un trato.
Estudio de caso #2Grupo de agentes de tamaño mediano: familia de automóviles Wakim. Cuando Waikem Auto Family nos encargó que los aconsejáramos sobre la venta de sus seis concesionarios en Ohio, les dijimos a los propietarios que comercializaran este kit a unos 10 compradores potenciales y elimináramos a un puñado de competidores directos. Pero también querían que excluyéramos a un puñado de competidores directos. La mayoría de los compradores con los que contactamos eran de Ohio. Pero Kevin Neal, de nuestro equipo, se había puesto en contacto con Diehl Automotive Group, con sede en Pensilvania, y sabía que estaban interesados en expandirse a Ohio. Hubo buena competencia de otras partes, pero Diehl hizo una oferta convincente y ahora es dueño de las tiendas.
Estudio de caso #3: Colección para pequeños concesionarios – McDermott Automotive Group. David McDermott es un distribuidor respetado propietario de los concesionarios Lexus y Chevrolet en New Haven, Connecticut. Cuando David quiso jubilarse, nos mantuvo como agentes de ventas y nos indicó que los comercializáramos ampliamente. Una complicación fue que las instalaciones de Lexus eran antiguas y sabíamos que Lexus requeriría que el comprador construyera una nueva. Gran parte de nuestro material de exhibición trató sobre cómo un comprador puede mejorar una instalación y los costos potenciales y las recompensas potenciales en términos de personalización adicional de Lexus. Obtener una franquicia de Lexus es un sueño para muchos compradores importantes, por lo que teníamos varias opciones para los compradores potenciales a los que queríamos acercarnos. Uno de mis compañeros de equipo, Nate Klebacha, vendió dos concesionarios en Connecticut durante el año pasado a PSD Automotive Group, por lo que sabíamos que estaban entusiasmados con el crecimiento adicional. Luego de un proceso altamente competitivo, PSD Automotive presentó la mejor oferta. PSD también hizo feliz a Lexus con un plan para una instalación mejorada. Otro beneficio mutuo para nuestros clientes, el comprador y Lexus.
Estudio de caso #4: Tienda de alto valor de un punto: Crown Toyota de John Elway, en Ontario, California. Conozco a John Elway, Mitch Pierce y Paxton Gagnet desde 1996. Cuando Mitch me dijo que él y John estaban dispuestos a vender la agencia para reasignar capital en sus mercados principales, pero que no querían hacer una gran venta, yo estaba seguro de que conocía al comprador perfecto. Un cliente anterior, Swickard Automotive Group, era respetado por Toyota y se estaba expandiendo rápidamente en el sur de California. Ni Mitch ni John ni sus abogados o contadores sabían sobre Swickard Automotive Group, que ocupa el puesto 64 en la lista de los 150 grupos más vendidos de Automotive News. El gerente del concesionario, Jeff Swickard, pronto vio la naturaleza privada del Crown Toyota de John Elway y pudo armar un trato en el que Swickard compró el control del concesionario mientras que Elway, Pierce y Gagnet conservaron la propiedad parcial. Aparte del otro concesionario Toyota vendido a principios de 2022, creemos que el Crown Toyota de John Elway es el concesionario más valioso jamás vendido.
Estudio de caso #5: Dos transacciones, un cliente: Toyota Bristol en Tennessee y Summerville Ford en Carolina del Sur. Se contrató a Haig Partners para vender dos agencias propiedad de la oficina de la familia Mitchell en Michigan, una empresa con raíces en la industria de la salud. A medida que evolucionaba el proceso de marketing, John Davis, de nuestro equipo, reconoció la singularidad de estos dos mercados distintos que producían compradores separados, aumentando el valor para nuestros clientes. Summerville es un suburbio de rápido crecimiento de Charleston, un área lucrativa para muchos concesionarios de automóviles. Varios distribuidores nos han dicho que quieren tener tiendas en este mercado, por lo que podemos proporcionar rápidamente una lista de compradores altamente calificados que sabemos que tienen soporte OEM y una gran capacidad financiera. Si bien John recibió muchas ofertas atractivas de los concesionarios dentro y fuera del mercado, el comprador más motivado fue Hudson Automotive Group, que está ansioso por agregar una franquicia Ford en su ciudad natal. Toyota se encuentra entre las franquicias más buscadas en la actualidad, por lo que también teníamos una larga lista de compradores potenciales para ese concesionario. Después de una licitación sustancial, Springhill Automotive Group de Alabama, dirigido por Tal Vickers, emergió como el “comprador más motivado”.